北京专业看白癜风医院 http://baidianfeng.39.net/bdfby/yqyy/深挖校园市场开启校园报刊新篇章
一、营销背景
随着科技的发展，借助电子产品学习逐渐成为学生新的学习方式，作业帮、猿辅导等在线教育平台，不仅提供线上直播教学，还推出大量真题题库，这给校园报刊的营销带来了前所未有的挑战。受新冠肺炎疫情影响，学生推迟开学，校园报刊的营销缺乏机会，直到4月底5月初，丰县学校基本全面开学，丰县分公司集邮与文化传媒部通过市场调研，决定将《学苑新报》作为此次校园报刊收订的重点项目。
二、营销措施一、领导高度重视，成立营销小组
丰县分公司领导高度重视，成立了以市场部和文传部为核心的项目组，全面详细制定了《学苑新报》的收订计划，策划收订的各个环节，分解收订计划，为支局市场开发提供后援支撑。另外以支局为单位，成立校园报刊营销团队，项目组把握营销方向，支局负责具体实施，确保收订活动的有效开展。
二、加大活动力度，开展深入走访
以五四青年节、儿童节等节日为契机，联合学校开展图书捐赠活动、助学扶贫活动、论文辅导活动、公益讲座活动等系列活动。项目组印发了1万份《学苑新报》宣传单，份征订单（确保学生人手一份），由支局长带领投递员针对辖区内学校进行宣传走访，加大走访频次，对营销困难的学校进行再走访，利用论文发表优势吸引校方；其次，通过营销礼品的发放，加强与校方的沟通，拉近关系，发放宣传单及样刊，向老师重点介绍《学苑新报》的特色优势，上下联动，同步宣传，取得了校方的支持。
三、确定重点目标，逐步全面覆盖
根据支局收订情况，明确此次营销的重点学校。将有限的人力物力先投入到几个重点学校中，从校领导入手，再到年级主任、班主任进行突破。以点带面，项目组对成功案例及时进行分析总结复制推广，宋楼、欢口、范楼几个支局最终实现了辖区校园全覆盖，这也成为了此次收订活动的一大亮点。
三、营销成果截止5月份丰县分公司共收订学苑新报余份，形成流转额16万元。通过此次营销活动，为下学期《学苑新报》及其他校园报刊的收订提前打下了坚实的基础。四、营销感悟随着知识经济时代的到来，家长越来越重视学生教育问题，校园报刊和电子类教辅产品相比，价格较低，方便书写标记，市场潜力较大。此次收订《学苑新报》积极创新思路，采取多种措施并举的方法，抓住机遇，迎接挑战，脚踏实地开展营销活动，取得了明显成效。下一步将完善投递流程，进一步提升投递质量，以优质的服务做到让学校满意，让老师满意，让学生满意，为下学期校园报刊收订打开了新的局面。
内容来源
谢盼盼、周＿舒
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朱志远
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